Là 1 doanh nghiệp đi sau, làm thế nào để có thể chiếm lĩnh được thị phần béo bở mà lại tránh được sự đụng độ với các ông lớn thì việc lựa chọn thị trường ngách là một xu hướng mới vô cùng an toàn mà hiệu quả cho các doanh nghiệp. Ngành Print on demand (POD) hay dịch vụ “in theo yêu cầu” cũng vậy. Việc tìm được thị trường ngách Print on Demand đòi hỏi bạn tìm ra thế mạnh đặc trưng cho đến việc luôn phải sáng tạo, có những thiết kế độc đáo. Bài viết này sẽ giúp người bán hàng có cái nhìn tổng quan nhất về thị trường ngách Print on Demand 2022
1. Thị trường ngách Print on Demand là gì?
Thị trường ngách (Niche Market) là một phân khúc thị trường rất nhỏ so với toàn bộ thị trường lớn hơn, được xác định bởi nhu cầu, sở thích, đặc điểm riêng biệt của thị trường đó và làm cho nó khác biệt đối với các thị trường lớn nói chung. Trong các thị trường ngách, lợi thế cạnh tranh giữa các đối thủ với nhau chính là chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp kết hợp với sự thiết kế độc đáo và giá thành hợp lý. Thị trường ngách Print On Demand thường được xác định theo hai hướng:
- Ngách sản phẩm: Bao gối, áo phông in hình thú cưng…
- Ngách chủ đề: Y tế sức khỏe, du lịch …
2. Tại sao nên lựa chọn thị trường ngách Print on Demand để bán?
- Tránh sự cạnh tranh quá mức đối với các đối thủ lớn mạnh.
- Lợi nhuận hấp dẫn.
- Không tốn quá nhiều tiền vào vốn đầu tư, tiết kiệm chi phí cho việc quảng bá.
- Nghiên cứu và khảo sát đối tượng khách hàng đặc thù, dễ dàng tìm hiểu sâu hơn về hành vi, tâm lý của họ. Sau đó tạo ra các sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
- Cá nhân hóa nội dung, sử dụng đặc trưng cá nhân cho sản phẩm.
- Tăng cường mối quan hệ giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng
- Nâng cao sự nhận thức của khách hàng về thương hiệu sản phẩm và doanh nghiệp.
- Tăng tỉ lệ giữ chân khách hàng và biến họ thành khách hàng trung thành.
3. Một vài ý tưởng về thị trường ngách Print On Demand siêu hot hiện nay
Một trong những lí do khiến người tiêu dùng ưa chuộng các sản phẩm POD là vì chúng giúp họ thể hiện được cá tính riêng biệt cũng như sở thích đặc trưng của mình.
3.1 Sản phẩm in theo yêu cầu cho Thú cưng
Một số sản phẩm POD dành cho ngách thú cưng:
- T-shirt – Áo phông in chữ cho thú cưng
- Pet Pillow – Gối in hình thú cưng
- Phone case – Ốp điện thoại hình thú cưng
- Keychain – Chìa khóa, móc khóa cho thú cưng, hoặc hình thú cưng
3.2 Print on Demand cho Sở thích
Ví dụ như những người có sở thích tập thể hình, họ thường rất yêu thích và tự hào về cơ thể của mình. Những thiết kế về động lực, thúc đẩy luyện tập sẽ giúp họ quan tâm hơn đến sản phẩm và đem đến cho bạn cơ hội tốt để sáng tạo và kinh doanh.
Một số sản phẩm POD về ngách sở thích tập thể hình:
- Tank top – Áo ba lỗ
- T-shirt – Áo thun
- Hoodie – Áo trùm đầu
- Legging – Quần legging
3.3 Thị trường ngách Print on Demand cho Du lịch – Travel
Nhiều người có sở thích đi du lịch ở khắp mọi nơi, đi biển, leo núi, tham quan danh lam thắng cảnh di tích … và đó cũng là lý do dẫn đến nhu cầu du lịch của con người càng tăng cao. Khách hàng của bạn chắc hẳn sẽ rất thích thú nếu có thể sắm được một chiếc túi hay cái áo tuyệt vời phù hợp với các địa điểm hoặc hoạt động du lịch của họ.
Nhiều ý tưởng sản phẩm thích hợp dành cho những người đam mê du lịch:
- Waterproof travel products – Các sản phẩm đồ du lịch chống nước
- Map, note – Bản đồ, sổ ghi chú
- Travel suitcase – Vali du lịch
- Sweatshirt – Áo nỉ
4. Cách để lựa chọn thị trường ngách Print on Demand phù hợp
4.1 Tìm ngách dựa vào thế mạnh, sở thích và kiến thức của bạn.
Nếu bạn có sở thích hoặc điểm mạnh về một lĩnh vực nào đó, bạn có thể bổ sung thêm kiến thức về lĩnh vực mà bạn yêu thích để phát triển mô hình kinh doanh của mình. Vì khi chính bạn là khách hàng tiềm năng của ngách đó, thì bạn sẽ hiểu rõ về đối tượng khách hàng của mình và có thể đưa ra quyết định chính xác nhất.
4.2 Tìm kiếm trên các trang thương mại điện tử mà bạn cần bán.
Amazon, Alibaba, Etsy, Shopee, Tiki, Lazada … là những website thương mại phổ biến trong nước và trên thế giới. Các website đã được thiết lập bố cục dễ dàng hơn cho khách hàng khi tìm kiếm danh mục sản phẩm.
Ví dụ bạn có thể tìm kiếm thị trường ngách thông qua sơ đồ hoạt động website của sàn thương mại điện tử Lazada:
Bạn có thể nhận thấy:
- Market (thị trường lớn): Sức Khỏe & Làm Đẹp
Nhu cầu về sức khỏe và làm đẹp thì lớn mà số lượng người đang kinh doanh mặt hàng này trên sàn Lazada lại ít, suy luận ra bạn nên tham gia vào thị trường này.
- Sub-market (Thị trường nhỏ): Trang Điểm
- Niche Market (Thị trường ngách): Môi
Suy ra “Môi” chính là thị trường ngách tiềm năng và có rất nhiều sản phẩm cho bạn tham khảo ở thị trường này.
4.3 Dùng công cụ phân tích để chọn được đúng sản phẩm nhất.
Google Trends
Google xu hướng là nơi phân tích và cập nhật theo xu hướng mới nhất. Nhập vào các từ khóa rộng hơn và hẹp hơn cũng như phân tích xu hướng tìm kiếm. Và bạn sẽ có ý tưởng sâu hơn về chủ đề sản phẩm. Sử dụng công cụ Google Trends bạn có thể xem xét được loại sản phẩm cho mô hình kinh doanh Print On Demand của mình có thuộc nhóm sản phẩm theo mùa hay không.
Google Keyword Planner
Công cụ nghiên cứu từ khóa theo tỉ lệ lượt tìm kiếm và sự thay đổi của các nội dung theo thời gian, là công cụ phù hợp để bạn khám phá ra các sản phẩm đang hot.
Google Search
Đây là cách tìm kiếm phổ biến nhất đối với hầu hết mọi người.
Ví dụ tìm kiếm thị trường ngách bằng Google Search: Bạn lên Google và tìm kiếm “thức ăn cho mèo”, Google sẽ liệt kê ra hàng loạt các từ khóa, câu hỏi hoặc bài viết liên quan đến như “Review các loại thức ăn cho mèo”. Và có thể đây là thị trường ngách mà bạn nên xem xét.
Tìm kiếm trên các trang thương mại điện tử lớn Ebay, Amazon, Etsy,…
Đây là nơi tuyệt vời để bạn có thể tìm sâu thêm về các sản phẩm mà bạn chưa từng nghĩ đến. Hãy dành thời gian để lên ý tưởng cho các sản phẩm mà bạn tìm được.
4.4 Tìm hiểu về nhu cầu chưa được đáp ứng và vấn đề cần được giải quyết từ phía khách hàng
Mỗi khách hàng đôi khi sẽ có những nhu cầu khác nhau về cùng một sản phẩm. Việc cần làm là tìm ra được vấn đề đó và giải quyết để đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.
4.5 Quyết định thị trường ngách và lên kế hoạch kinh doanh
Có một kế hoạch kỹ càng, đúng đắn ngay từ khi bắt đầu sẽ định hướng đúng được con đường kinh doanh của mình.
Sau khi lựa chọn được thị trường ngách phù hợp, bạn nên quyết định: nhóm các khách hàng mà bạn nhắm đến (nghiên cứu hành vi khách hàng, nghiên cứu thu nhập, nhu cầu, tâm lý), kế hoạch triển khai kinh doanh, các kênh phân phối, dịch vụ POD nào nên được sử dụng.
4.6. Xác định các nền tảng cho bán hàng
Amazon
Amazon có nguồn gốc tại Mỹ và là website lớn nhất trong lĩnh vực thương mại điện tử hiện nay. Thiết lập gian hàng của mình tại Amazon không chỉ cho phép bạn tiếp cận được đa dạng các loại khách hàng tiềm năng trên khắp thế giới mà còn giúp quảng cáo thương hiệu rộng rãi hơn.
Ebay
Ebay là nền tảng bán hàng trực tuyến thuộc tập đoàn Ebay ở Mỹ. Lợi thế khi bán hàng trên eBay là sản phẩm phong phú và đa dạng, các khách hàng ở khắp nơi trên thế giới sẽ có thể biết đến thương hiệu và mua sản phẩm của bạn, dễ dàng tạo gian hàng trên eBay.
Website: https://www.ebay.com/
Etsy
Etsy là một trang web bán hàng mua sắm trực tuyến tương tự như eBay, Amazon… Sản phẩm tại đây có mẫu mã đa dạng và phong phú, tập trung chủ yếu là đồ handmade, đồ cổ. Với chi phí bán hàng thấp, được giảm chi phí vận chuyển tối đa và tuyệt vời hơn là chi phí quảng cáo miễn phí.
Website: https://www.etsy.com/
WooCommerce
WooCommerce là plugin mã nguồn mở được dùng phổ biến nhất cho WordPress, hỗ trợ cho việc thiết kế các website bán hàng, website thương mại điện tử. Các ưu điểm khi sử dụng WooCommerce: miễn phí hoàn toàn; dễ dàng cài đặt và sử dụng; có kho thư viện template WordPress phong phú; các tính năng mới thường xuyên được cập nhật và hỗ trợ; độ bảo mật cao.
Website: https://woocommerce.com/
Shopify
Shopify là nền tảng thương mại điện tử phổ biến trên thế giới, cho phép bạn tạo gian hàng trực tuyến và bán các sản phẩm của mình online.
Website: https://www.shopify.net.vn/
4.7 Tìm kiếm công cụ hỗ trợ để phát triển kinh doanh Print on Demand
Podorder cung cấp công cụ quản lý sản phẩm, đơn hàng trên đa nền tảng và kiểm soát hoạt động sản xuất và giao hàng cho print on demand. Tiết kiệm và tối ưu thời gian quản lý và chăm sóc khách hàng hiệu quả.
Printub là một nền tảng thương mại điện tử có thể là sự lựa chọn dễ dàng cho bạn khi mới bắt đầu. Khi tham gia Printub, bạn có thể lựa chọn các sản phẩm như áo thun, hoodie, cốc sứ, túi tote… và tự thiết kế sản phẩm với lĩnh vực yêu thích.
Kết luận
“Muốn thành công, hãy hành động.”
Trên hành trình tìm kiếm thị trường ngách Print On Demand phù hợp sẽ có vô vàn những khó khăn và cơ hội cho bạn lựa chọn. Trải nghiệm và thử thách bản thân qua nhiều ngách mà bạn hứng thú, tự quyết định con đường kinh doanh sản phẩm POD của bạn. Với những chia sẻ này, Podorder hy vọng sẽ giúp bạn định hướng được lối đi cho riêng mình
Read more
