Nếu bạn đang kinh doanh trên Amazon thì chắc hẳn sẽ quen thuộc với thuật ngữ quảng cáo ACoS Amazon. Trong những năm gần đây, nó trở nên phổ biến hơn hẳn với những người bán muốn tiết kiệm chi phí quảng cáo nhưng vẫn duy trì khả năng hiển thị của các sản phẩm tại kết quả tìm kiếm.
Vậy làm cách nào để có thể cải thiện và tối ưu hóa quảng cáo ACoS Amazon cho doanh nghiệp của bạn. Trong bài viết dưới đây sẽ chỉ ra cho bạn những cách tốt nhất để thực hiện có hiệu quả nhất điều nêu trên.
1. Quảng cáo ACoS Amazon là gì? Tầm quan trọng của ACoS?
1.1. Quảng cáo ACoS Amazon là gì?
Quảng cáo ACoS Amazon là thuật ngữ Amazon sử dụng để đo lường hiệu suất của các chiến dịch sản phẩm do Amazon tài trợ. Đây là chỉ số quan trọng giúp bạn hiểu được liệu các sản phẩm của bạn có đang mang lại kết quả có giá trị và giúp doanh nghiệp của bạn kiếm được lợi nhuận hay không.
1.2. Tầm quan trọng của ACoS?
ACoS rất quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn vì bạn có thể theo dõi tất cả các chi phí của mình và tìm ra lợi nhuận mà bạn sẽ kiếm được. Bạn muốn biết mình có thể chi bao nhiêu cho quảng cáo trên Amazon. ACoS của bạn sẽ giúp bạn thiết lập chiến dịch của mình để thành công.
Khi bạn lần đầu tiên tính toán ACoS, nó sẽ không như ý muốn. ACoS của bạn có thể bắt đầu với một giá trị cao khi bạn đang cố gắng tìm ra chiến lược trong quảng cáo ACoS Amazon.
Bạn cần kiên nhẫn và cho mình thời gian để phát triển một chiến dịch làm giảm ACoS của bạn. ACoS cũng sẽ giúp bạn tìm ra điểm hòa vốn của mình. Điều quan trọng là phải biết điểm hòa vốn của bạn để bạn có thể đặt mục tiêu đạt được trên điểm đó.
2. Công thức tính ACoS?
ACoS tập trung vào tỷ lệ chi tiêu quảng cáo so với doanh số mục tiêu. ACoS được tính là tổng chi tiêu quảng cáo chia cho tổng số lần bán hàng rồi nhân 100.
Có thể bạn sẽ hơi khó hiểu với công thức tính quảng cáo ACoS Amazon này, dưới đây là một ví dụ giúp bạn dễ hình dung hơn:
- Bạn chi 20$ để quảng cáo sản phẩm của mình. 20$ này dẫn đến việc bạn bán được 60$. Vì vậy, ACoS của bạn sẽ là 20 chia cho 60 nhân 100. Trong ví dụ này, ACoS của bạn là 33%. Điều này có nghĩa là bạn đang chi 0,33$ cho 1$ bạn kiếm được.
- Nếu bạn có tỷ suất lợi nhuận là 30%, bạn sẽ thua lỗ. Để duy trì lợi nhuận, bạn muốn ACoS của mình thấp hơn tỷ suất lợi nhuận dự án của bạn. Giả sử rằng, thay vì chi 30$ cho quảng cáo, bạn chi 5$. Nếu bạn áp nó vào công thức, bạn sẽ lấy 5 chia 60 và nhân số đó với 100.
- Trong trường hợp này, ACoS của bạn là 8,3%. Nếu tỷ suất lợi nhuận của bạn là 30%, bạn vẫn dư 21,7% số tiền bán được đem lại lợi nhuận cho công việc kinh doanh của mình.
3. Thế nào là một ACoS tốt?
Quảng cáo ACoS Amazon “tốt” dựa trên chiến lược của bạn. Một số doanh nghiệp có thể sử dụng quảng cáo của Amazon để tối đa hóa doanh số bán hàng, trong khi những doanh nghiệp khác đang tìm cách tối đa hóa lợi nhuận. ACoS trung bình là khoảng 30%. Điều này sẽ thay đổi dựa trên chiến lược và mục tiêu của bạn.
Theo nguyên tắc chung, bạn sẽ muốn đạt được quảng cáo ACoS Amazon khoảng 15-20%. Thông thường, bạn muốn giá thành sản phẩm của mình cao hơn chi phí quảng cáo để tối đa hóa lợi nhuận. Đây là cách tốt nhất để đạt được doanh thu cho doanh nghiệp của bạn.
Điều quan trọng là bạn phải tìm được sự cân bằng. Bạn không muốn vì ham lợi nhuận mà chi quá ít để quảng cáo sản phẩm của mình và sản phẩm của bạn không được tiếp cận.
4. Làm cách nào để cải thiện và tối ưu hóa quảng cáo ACoS Amazon
4.1. Tối ưu hóa quảng cáo ACoS Amazon nhờ nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Khi bạn tìm thấy sản phẩm của đối thủ cạnh tranh đang hoạt động tốt trên Amazon, hãy xem qua các bài đánh giá của họ. Đối với mỗi sản phẩm bán chạy nhất của họ, có thể có hàng chục đánh giá.
Ngoài ra, hãy lưu ý những gì khách hàng nói về vận chuyển, dịch vụ khách hàng, chính sách trả hàng…
Bạn cần lưu lại tất cả thông tin liên quan đến đối thủ cạnh tranh của bạn mà bạn có thể thu thập được từ các bài đánh giá. Điều đó sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về đối thủ cạnh tranh của mình. Nó cũng cung cấp cho bạn ý tưởng về những thứ có thể tạo sự khác biệt cho mô hình kinh doanh của bạn sau này.
4.2. Phân tích hiệu quả của các từ khóa hiện tại
Từ khóa rất quan trọng để tạo ra doanh số bán hàng, liên quan đến quảng cáo ACoS Amazon, nhưng nếu chúng không hiệu quả, bạn cần phải suy nghĩ lại về chúng.
Nếu bạn muốn tiếp cận các khách hàng tiềm năng có liên quan sẽ chuyển đổi, bạn phải chọn các từ khóa phù hợp cho danh sách của mình. Từ khóa sẽ giúp bạn thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn đến quảng cáo của mình.
Khi bạn chọn đúng từ khóa, bạn sẽ thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng quan tâm đến sản phẩm của mình hơn mà không phải tốn thêm tiền vào quảng cáo.
4.3. Cập nhật từ khóa mới. Tạm dừng từ khóa tốn nhiều chi phí nhưng không hiệu quả
Một quảng cáo có thể thu hút hàng chục khách hàng tiềm năng chỉ đơn giản bằng cách chọn các từ khóa chính xác.
Vì vậy, làm thế nào để bạn tìm thấy các từ khóa phù hợp cho quảng cáo của bạn? Bước đầu tiên là tiến hành nghiên cứu từ khóa. Nếu bạn đã từng tiến hành nghiên cứu từ khóa để tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), điều quan trọng cần lưu ý là việc nghiên cứu và tối ưu hóa từ khóa của Amazon hơi khác một chút.
Để tiến hành nghiên cứu từ khóa Amazon, bạn sẽ muốn sử dụng công cụ từ khóa dành riêng cho Amazon. Khi bạn đã chọn các từ khóa của mình, bạn sẽ tích hợp chúng vào danh sách của mình. Điều quan trọng cần nhớ là với Amazon, bạn không cần phải tích hợp các từ khóa của mình nhiều lần như với SEO. Một thời gian là đủ để sản phẩm Amazon của bạn xếp hạng cho từ khóa cụ thể đó.
Bằng cách chọn các từ khóa phù hợp, bạn sẽ thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Điều này sẽ dẫn đến nhiều chuyển đổi hơn cho doanh nghiệp của bạn và bạn phải chi ít tiền hơn để thu hút khách hàng tiềm năng.
Thêm vào đó, bạn cần tạm dừng hoặc dừng hẳn những từ khóa không mang đến hiệu quả. Đảm bảo rằng khi các từ khóa không chạy trong chiến dịch của bạn, chúng sẽ không hiển thị trong bất kỳ nhóm quảng cáo nào để tránh những ảnh hưởng tiêu cực cho doanh nghiệp của bạn.
4.4. Tối ưu thẻ tiêu đề
Tiêu đề của bạn là một trong những thứ đầu tiên mà khách hàng nhìn thấy khi họ tìm thấy danh sách sản phẩm được quảng cáo.
Nếu bạn muốn thu hút nhiều khách hàng tiềm năng phù hợp hơn, bạn phải tối ưu hóa tiêu đề của mình để thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn đến trang của bạn.
Tiêu đề nên tập trung vào các từ khóa của bạn và thông tin có liên quan xung quanh từ khóa đó. Khi bạn tạo một tiêu đề có liên quan, bạn sẽ thu hút nhiều người hơn thông qua quảng cáo của mình. Nó sẽ giúp bạn nắm bắt được nhiều khách hàng tiềm năng phù hợp hơn cho doanh nghiệp.
4.5. Tối ưu thẻ alt ảnh
Hình ảnh của bạn sẽ được mô tả tốt hơn và hiệu quả với các alt ảnh phù hợp. Nhờ đó mà các công cụ tìm kiếm có thể thu thập được các thông tin hữu ích và lập được các thư mục phù hợp, tăng sự hiển thị kết quả tìm kiếm liên quan đến sản phẩm của bạn.
Do vậy, quảng cáo ACoS Amazon được tối ưu. Bạn cần xác định được nên viết những gì, không nên viết những nội dung gì? Từ khóa có nên được cho vào trong đó hay không?
Bạn cần lưu ý rằng, không phải cứ nhồi nhét từ khóa vào alt ảnh alt ảnh là tốt mà điều này khá tối kỵ, bạn cần tránh điều này để mang đến những kết quả tích cực trong quá trình quảng cáo sản phẩm cho doanh nghiệp của bạn. Bí quyết là hãy thực sự mô tả hình ảnh, và lý do đặt ảnh trên trang.
4.6. Tối ưu bullet point
Bên cạnh những chú ý liên quan đến tiêu đề được đề cập đến ở phần trên, để quảng cáo ACoS Amazon được tối ưu bạn cũng cần chú ý đến việc tối ưu bullet point (tối ưu việc gạch đầu dòng).
Bullets giúp cung cấp cho khách hàng cái nhìn tổng quan về những gì mỗi sản phẩm cung cấp. Sẽ rất hữu ích khi đề cập chi tiết đến các đặc điểm như kích thước, màu sắc và tình trạng để họ có thể tìm thấy chính xác những gì họ đang tìm kiếm.
Thử nghiệm các hình thức dấu đầu dòng khác nhau trên các danh sách khác nhau cho đến khi bạn thấy một danh sách hoạt động tốt với khách hàng. Hãy nhớ rằng đôi khi dấu đầu dòng ngắn hơn hoặc dài hơn hoạt động tốt hơn dựa trên yêu cầu về độ dài hoặc mật độ từ khóa.
4.7. Xác định chi phí, điểm hòa vốn
Trong phần tầm quan trọng của quảng cáo ACoS Amazon có đề cập đến ACoS cũng sẽ giúp bạn tìm ra điểm hòa vốn của mình. Điều quan trọng là phải biết điểm hòa vốn của bạn để bạn có thể đặt mục tiêu đạt được trên điểm đó.
ACoS hòa vốn trên Amazon bằng với tỷ suất lợi nhuận của bạn. Tỷ suất lợi nhuận của bạn thể hiện điểm tới hạn mà tại đó một chiến dịch kiếm được hoặc thua lỗ. Nếu quảng cáo ACoS Amazon của bạn cao hơn tỷ suất lợi nhuận, chiến dịch của bạn sẽ thua lỗ; nếu quảng cáo ACoS Amazon của bạn thấp hơn tỷ suất lợi nhuận của bạn, bạn sẽ kiếm được lợi nhuận.
Amazon ACoS hòa vốn tương ứng với tỷ suất lợi nhuận của bạn bởi vì bạn sẽ tiếp tục kiếm tiền miễn là bạn không chi tiêu nhiều hơn tỷ suất lợi nhuận của mình cho quảng cáo. Hòa vốn ACoS = Biên lợi nhuận ACoS hòa vốn là một điểm chuẩn cho phép bạn xem ngay lập tức liệu các chiến dịch của mình đang tạo ra lợi nhuận hay thua lỗ.
Một điều quan trọng bạn cần chú ý đến về quảng cáo ACoS Amazon hòa vốn dựa trên tỷ suất lợi nhuận theo sản phẩm cụ thể. Nếu bạn tập hợp các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận rất khác nhau trong một nhóm quảng cáo, có thể khó biết liệu chiến dịch của bạn có thực sự sinh lợi hay không.
Đó là lý do bạn chỉ nên sử dụng một sản phẩm cho mỗi nhóm quảng cáo hoặc chỉ nhóm các sản phẩm có lợi nhuận tương tự.
4.8. Đặt chiến lược giá thầu phù hợp
Sai lầm lớn nhất của các doanh nghiệp là đặt sai số tiền giá thầu. Họ đặt giá thầu quá thấp hoặc quá cao. Nếu bạn muốn thu được lợi nhuận lớn nhất và giảm quảng cáo ACoS Amazon, bạn phải chọn số tiền giá thầu phù hợp cho quảng cáo của mình. Vì vậy, làm thế nào để bạn tìm thấy số tiền giá thầu hoàn hảo của mình? Đây là công thức sẽ giúp hướng dẫn bạn đi đúng hướng:
Bạn lấy giá trị đơn hàng trung bình và nhân nó với tỷ lệ chuyển đổi. Với con số này, bạn sẽ chia nó cho 1/ACoS. Điều này sẽ giúp bạn theo dõi số tiền giá thầu của mình và chọn số tiền thúc đẩy kết quả tốt nhất cho chiến dịch của bạn.
4.9. Sử dụng các công cụ Amazon PPC tự động
Các công cụ Amazon PPC tự động giúp tối ưu quảng cáo ACoS Amazon. Với sự phát triển ngày càng lớn mạnh, quảng cáo độc quyền từ Amazon cũng có những thay đổi và cải tiến lớn để phù hợp với sự phát triển của toàn cầu.
Một ví dụ được đưa ra là các chiến dịch của Amazon chỉ cho phép bạn một lần điều chỉnh giá thầu (một điều chỉnh giá thầu cho thuật toán của Amazon biết bạn muốn trả nhiều hơn hay ít hơn cho một lần nhấp).
Nếu điều chỉnh giá thầu của bạn tăng nhấp chuột lên 20%, thì bạn đã không gặp may. Tính năng đó không tồn tại.
May mắn thay, các công cụ của bên thứ ba như Optmyzr và AMZ Alerts cung cấp điều chỉnh giá thầu tự động trong số các tính năng khác, để giúp các thương hiệu quảng cáo trên Amazon một cách hiệu quả. Những công cụ này thậm chí có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc giảm quảng cáo ACOS nếu được sử dụng đúng cách.
4.10. Xác định tỷ suất lợi nhuận của bạn trên cấp độ sản phẩm
Bạn có thể giảm thiểu chi phí quảng cáo ACoS Amazon trên các sản phẩm của mình bằng cách tính toán tỷ suất lợi nhuận của mình. Cộng tất cả các chi phí cố định của bạn, bao gồm mọi chi phí chung, nguyên vật liệu hoặc tiền lương cho mỗi sản phẩm bạn bán.
Bạn nên nhanh chóng tính toán tỷ lệ phần trăm mà mỗi sản phẩm rơi vào mức biên lợi nhuận chi phí trước khi đi xa hơn. Nếu một số sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn những sản phẩm khác, bạn có thể bắt đầu nhắm mục tiêu những sản phẩm đó trước bằng tiền quảng cáo sau khi doanh số bán hàng tăng lên.
Kết luận
Quảng cáo ACoS Amazon đang ngày càng trở nên quan trọng, là yếu tố nắm giữ vai trò trong sự phát triển của doanh nghiệp. Một yếu tố đo lường sức ảnh hưởng và cạnh tranh của các doanh nghiệp với nhau. ACoS của bạn sẽ giúp bạn thiết lập chiến dịch của mình để thành công.
Hy vọng với những thông tin hữu ích được cung cấp bên trên sẽ giúp ích cho bạn trong việc giảm thiểu chi phí quảng cáo nhưng vẫn đem lại hiệu quả cao.
Read more
