Tổng quan Amazon Acos (Advertising Cost of Sales)

Quảng cáo là một phần quan trọng trong việc vận hành bất kỳ hoạt động kinh doanh trực tuyến nào và Amazon cũng không ngoại lệ. Chi phí Bán hàng Quảng cáo trên Amazon (ACoS) của bạn là số liệu chính để hiểu và đo lường mức độ hoạt động của các chiến dịch về sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn được Amazon tài trợ. Bài viết này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan Amazon ACoS.

1. Tổng quan Amazon ACoS – Amazon ACoS là gì?

Xét tổng quan Amazon ACoS thì Amazon ACoS – chi phí bán hàng quảng cáo trên Amazon, đây là thuật ngữ dùng để đo lường hiệu suất, mức độ hoạt động các chiến dịch sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn được Amazon tài trợ. Tổng quan Amazon ACoS là một chỉ số rất quan trọng, nhờ có nó bạn sẽ hiểu ra được việc kinh doanh của bạn có đang thu được lợi nhuận phù hợp, có mang lại kết quả có giá trị khi bạn kinh doanh một loại sản phẩm nào đó.

Nói một cách khác, xét về tổng  Amazon ACoS, Amazon ACoS là số tiền bạn chi tiêu cho quảng cáo trên Amazon để tạo ra doanh thu 1$ từ khoản chi tiêu đó. ACoS Amazon là một số liệu tuyệt vời cho các nhà tiếp thị PPC để xem liệu các chiến dịch quảng cáo có sinh lời hay không.

2. Công thức tính Amazon ACoS

Công thức ACoS giúp bạn có cái nhìn tổng  Amazon ACoS được tính bằng phần trăm giữa tổng chi tiêu quảng cáo và tổng số lần bán hàng.

Công thức về Amazon ACoS có thể hơi khó hiểu. Ví dụ minh họa dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về công thức trên:

• Để quảng cáo cho sản phẩm của mình, bạn cần chi 20$. Nhờ có 20$ này, bạn thu lại được 60$. Từ những thông tin đó, bạn tính được ACoS bằng 20 chia 60 nhân 100. ACoS của bạn là 33%. Ý nghĩa của 33% là bạn đang chi 0.33$ cho 1$ sản phẩm bạn kiếm được.
• Mở rộng nội dung trên, có thể đưa ra kết luận cho trường hợp bạn sẽ bị thua lỗ nếu doanh nghiệp có tỷ suất lợi nhuận là 30%. Để không xảy ra tình trạng trên, duy trì được lợi nhuận thì ACoS của bạn phải thấp hơn lợi nhuận của dự án mà doanh nghiệp đang theo đuổi. 
• Có thể giả sử rằng, thay vì chi 30$ cho quảng cáo thì bạn chi 5$. Từ đó, bạn tính ra ACoS là 8.3%. Tỷ suất lợi nhuận là 30%, do vậy dư được 21.7% là số tiền đem lại lợi nhuận kinh doanh cho doanh nghiệp của bạn.

3. Cách đọc Acos trong báo cáo Amazon

3.1. ACoS trung bình là điểm chuẩn hoàn hảo

Đối với Ad Badger, tổng  Amazon ACoS của Quảng cáo sản phẩm được tài trợ trung bình cho mỗi người dùng mỗi ngày là 34.42% kể từ đầu năm 2019. Đây là một điểm tham khảo tốt và nằm ngay giữa ACoS cao và thấp. 

Tháng 4 là thời điểm tốt nhất để quảng cáo mang lại lợi nhuận cho người dùng của trong năm 2019 với số lượng bán hàng cao nhất và ACoS thấp nhất (~20%).

3.2. ACoS thấp có nghĩa là khả năng sinh lời cao

Nói chung, xét tổng  Amazon ACoS, người bán tin rằng bạn nên đặt mục tiêu giảm ACoS trên Amazon của mình. Tuy nhiên, nó phụ thuộc vào chiến lược bán sản phẩm của bạn là gì và tỷ suất lợi nhuận của bạn. 

Nếu coi 15 – 25% là ACoS thấp và một điểm tốt để bắt đầu nếu bạn quyết định nhắm đến ACoS thấp. Xét tổng  Amazon ACoS đúng là giảm Amazon ACoS của bạn có thể hữu ích, nhưng chỉ khi nó phù hợp với ý định của bạn. Đặt ACoS thấp cũng là một chiến lược tốt để: Tạo ra nhiều lợi nhuận nhất có thể Bán một sản phẩm chuyển đổi thấp. 

Bạn có một sản phẩm không cần khả năng hiển thị cao. Giảm chi tiêu cho quảng cáo của bạn cũng có thể là tiêu cực. Việc có ngân sách chi tiêu cho quảng cáo thấp sẽ ảnh hưởng đến khả năng hiển thị của sản phẩm. Bởi vì bạn đặt giá thầu cho các từ khóa trong Amazon PPC, việc đặt giá thầu của bạn thấp cho một từ khóa có tính cạnh tranh cao sẽ có nguy cơ thua cuộc đấu giá cho từ khóa đó.

3.3. ACoS cao có nghĩa là khả năng hiển thị cao

Xét tổng  Amazon ACoS, mặc dù có ACoS thấp là có ảnh hưởng rất tốt cho lợi nhuận của doanh nghiệp bạn, nhưng ACoS cao có thể tăng khả năng hiển thị, thống trị thị trường ngách và dẫn đến nhiều lợi nhuận hơn trong thời gian dài.

Đặt ACoS cao là một chiến lược tốt cho những người bán hàng: 

• Đang cố gắng loại bỏ sản phẩm bán chạy 
• Cố gắng bán hết sản phẩm 
• Cố gắng tăng nhận thức về thương hiệu 
• Thống trị thị trường ngách 
• Muốn sản phẩm có khả năng hiển thị cao

4. Tầm quan trọng của Amazon Acos

Xét về tổng  Amazon ACoS, ACoS sẽ giúp bạn xác định mức độ thành công các chiến dịch quảng cáo sản phẩm của bạn trên Amazon và chi phí để trở thành người bán có lợi nhuận là bao nhiêu. Tất nhiên, trước tiên bạn sẽ cần xác định mục tiêu lý tưởng cho ACoS của mình để bạn có thể biết mình đang kiếm được bao nhiêu lợi nhuận. Để làm được điều này, bạn cần phải xem xét chi phí (và điểm hòa vốn) của sản phẩm.

Trong cái nhìn tổng quan Amazon ACoS, quảng cáo của Amazon được các doanh nghiệp sử dụng với mục đích tối đa hóa doanh số bán hàng, còn một số doanh nghiệp khác thì đang tìm cách để tối ưu hóa được lợi nhuận cho doanh nghiệp mình. 30% được coi là ACoS trung bình, nó có thể thay đổi tùy thuộc vào chiến lược và mục tiêu khác nhau của từng doanh nghiệp.

Với những phân tích ở phần bên trên, bạn muốn chi phí quảng cáo của mình cần phải thấp hơn giá thành của sản phẩm để thực hiện mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận. Do vậy, với cái nhìn tổng quan Amazon ACoS, ACoS Amazon vào khoảng 15 – 20% là hợp lý, là cách tốt nhất để đạt được doanh thu cho doanh nghiệp của bạn.

Tuy nhiên, xét về tổng  Amazon ACoS thì sự cân bằng là rất cần thiết với bạn, đừng vì những mục tiêu xa vời, không gắn liền với thực tế mà chỉ tập trung quá nhiều vời lợi ích khổng lồ mà doanh nghiệp mong muốn đạt được mà chi quá ít vào quảng cáo cho những sản phẩm, khiến cho quảng cáo khó có thể được người tiêu dùng tiếp cận và biết đến.

5. Thế nào là một Amazon Acos tốt?

Với một cách nhìn tổng quan Amazon ACoS thì không có ACoS hoàn hảo nào trên Amazon, nó có thể khác nhau tùy theo công ty, sản phẩm và mục tiêu! Vậy làm cách nào để xác định ACoS tốt nhất cho các chiến dịch thương mại điện tử của bạn? 

Có được doanh thu bán hàng cao nhất có thể, kết hợp với ACoS thấp nhất có thể sẽ là lý tưởng nhất với bạn. Bởi vì ACoS thấp có nghĩa là lợi nhuận cao và ACoS cao có nghĩa là lợi nhuận thấp, người bán có xu hướng thúc đẩy ACoS thấp trừ khi họ đang thực hiện một chiến lược nhận thức hoặc bán hết hàng. 

Dưới đây nêu ra một số yếu tố có thể giúp bạn hiểu được tổng  Amazon ACoS tốt nhất của mình:

5.1. Biết mức lợi nhuận

• Xét tổng quan Amazon ACoS một cách lý tưởng, các chiến dịch sản phẩm được tài trợ của bạn sẽ mang lại lợi nhuận. Nhưng điều này có nghĩa là chi tiêu quảng cáo của bạn cần phải nhỏ hơn tỷ suất lợi nhuận của bạn. Tỷ suất lợi nhuận của bạn thể hiện số tiền còn lại sau khi bạn đã thanh toán cho tất cả các chi phí chung, bao gồm vận chuyển, sản xuất, lương nhân viên và bất kỳ khoản phí nào. 
• Biết chi phí chung hiện tại giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt hơn về số tiền bạn có thể chi cho quảng cáo trong khi vẫn duy trì lợi nhuận. Biết chi phí của bạn cũng rất quan trọng để xác định ACoS hòa vốn của bạn.

5.2. Xác định ACoS hòa vốn 

• Tổng quan Amazon ACoS hòa vốn của bạn là số tiền bạn có thể trả cho quảng cáo trên Amazon mà bạn sẽ không mất bất kỳ lợi nhuận nào, nhưng bạn cũng không kiếm được lợi nhuận nào. 
• Đó là sự cân bằng không lãi, không lỗ cho phép doanh nghiệp của bạn tiếp tục hoạt động, nhưng không mở đường cho sự phát triển. ACoS hòa vốn của bạn không nhất thiết phải là số bạn sẽ sử dụng để xác định xem các chiến dịch của mình có thành công hay không, nhưng nó giúp bạn biết liệu bạn đang thu được lãi hay lỗ. 
• Để xác định điểm hòa vốn, hãy bắt đầu với sản phẩm thương mại điện tử và giá ưu đãi của bạn. Bây giờ, hãy tưởng tượng giá bán của bạn là 10$ và phí Amazon là 1$. Sau đó, giả sử rằng chi phí sản xuất là 3$. Vì vậy, tổng thể bạn đang trả 4 đô la trước khi sản phẩm được bán. Lấy 4$ chi phí đó từ giá ưu đãi 10$ và bạn còn lại 6$. 
• 6$ là lợi nhuận trước quảng cáo của bạn hoặc số tiền được tạo ra mỗi khi bạn bán sản phẩm của mình một cách tự nhiên (không có bất kỳ quảng cáo nào). ACoS hòa vốn của bạn là 6$, bởi vì nếu bạn chi tiêu tất cả 6$ cho quảng cáo để được bán hàng và bạn tiếp tục chi 4$ cho chi phí trả trước, bạn sẽ không còn 10$ nào cho lợi nhuận.

5.3. Xem xét các chỉ số phù hợp 

• Số lần hiển thị: Số lần hiển thị cao có thể cho thấy rằng sản phẩm của bạn nằm trong danh mục phổ biến trên Amazon. Nếu số lần hiển thị của bạn thấp, Amazon có thể hiển thị quảng cáo của bạn thường xuyên, nhưng sản phẩm của bạn có thể không phổ biến. 
• Tỷ lệ nhấp (CTR): CTR là số liệu mà nhiều nhà tiếp thị PPC quen thuộc. Nếu bạn có tỷ lệ nhấp chuột thấp, điều này có thể có nghĩa là quảng cáo của bạn có thể hoạt động không tốt hoặc người dùng Amazon không bị thu hút để nhấp vào quảng cáo đó. Cập nhật quảng cáo, sao chép và chiến lược có thể giúp cải thiện CTR của bạn. 
• Chi tiêu: Xem xét số tiền bạn đang chi tiêu cho quảng cáo và giá mỗi nhấp chuột của bạn. Bạn muốn xem để đảm bảo rằng chi phí bạn trả cho mỗi lần nhấp chuột xứng đáng với lợi nhuận bạn thu được từ lần nhấp chuột. Nếu bạn chi tiêu quá nhiều, tỷ suất lợi nhuận của bạn sẽ bị thu hẹp. Kiểm toán chi tiêu của bạn cũng có thể giúp bạn đảm bảo rằng bạn không chi tiêu quá mức vào quảng cáo. 
• Bán hàng: Xem bạn đã có bao nhiêu nhấp chuột và có bao nhiêu doanh số bán hàng là kết quả của những nhấp chuột đó. Nếu tỷ lệ chuyển đổi của bạn thấp, bạn có thể cần phải xem xét mức độ phù hợp của quảng cáo với sản phẩm của mình. 

Việc có được vị trí và nhắm mục tiêu hoàn hảo sẽ không mang lại nhiều lợi ích cho việc bán hàng nếu đối tượng của bạn mong đợi một điều từ quảng cáo và nhận được điều gì đó hoàn toàn khác với danh sách sản phẩm.

6. Cách đạt được Acos mục tiêu của bạn

Trong ví dụ ở phần trên, nếu bạn chi tiêu ít hơn 6$ cho các quảng cáo trên Amazon, bạn đang kiếm được lợi nhuận. Nếu bạn chi tiêu nhiều hơn, bạn đang lỗ. Bạn sẽ cần phải xem xét tất cả các yếu tố trên, bao gồm các số liệu chính như tỷ lệ nhấp của bạn và sử dụng thông tin này để xác định tổng quan Amazon ACoS mục tiêu của bạn. 

Để xác định tổng quan Amazon ACoS lý tưởng của mình, bạn sẽ muốn tìm tỷ suất lợi nhuận lý tưởng của mình và làm việc ngược lại. ACoS trung bình mà các nhà quảng cáo cố gắng đạt được là từ 15% – 30%, nhưng hãy nhớ rằng mỗi công ty, sản phẩm cung cấp và chiến lược tiếp thị là khác nhau và có thể ảnh hưởng đến ACoS lý tưởng.

Kết luận

Bạn nên làm quen với quảng cáo Amazon ACoS nếu bạn muốn tạo các chiến dịch PPC hiệu quả có thể mang lại lợi nhuận đáng kể. Hy vọng những nội dung tổng quan Amazon ACoS giúp cho doanh nghiệp của bạn dễ dàng hơn nhiều trong việc thực hiện các chiến lược sản phẩm của mình.