Etsy hiện đang là một thị trường kinh doanh online đầy tiềm năng. Tuy nhiên, muốn thu được lợi nhuận kinh doanh đòi hỏi người kinh doanh cần có những chiến thuật kinh doanh đúng đắn đặc biệt là chú trọng đến việc tăng sale. Với bài viết “Những mẹo tăng sale trên Etsy giúp kinh doanh hiệu quả” sẽ cung cấp thêm cho bạn về các mẹo tăng sale trên Etsy để tăng hiệu quả khi tham gia bán hàng trên Etsy.
1. Cần làm gì để tăng sale trên Etsy?
1.1. Chọn sản phẩm ngách tốt trên thị trường Etsy
Chọn được sản phẩm ngách tốt là một yếu tố rất quan trọng quyết định đến sự thành công của công việc kinh doanh của bạn. Bạn không thể chọn sản phẩm dựa quá nhiều vào cảm tính của bản thân mà bạn phải tìm hiểu các sản phẩm hiện đang là xu hướng trên Etsy, được nhiều người mua tìm kiếm và lựa chọn. Có nhiều công cụ để hỗ trợ bạn trong việc lựa chọn sản phẩm để bán như Google Trend, Google Keywords…
1.2. Những điều kiện cần phải có để bán được sản phẩm
Khi chọn xong sản phẩm tốt và phù hợp nhất thì bạn cần phải tiếp tục thực hiện các điều kiện khác để có sản phẩm của bạn có thể đến với người mua. Nếu muốn hàng được bán, một vài điều kiện bạn cần phải có là:
- Tối ưu hóa tiêu đề và tags
- Chuẩn bị hình ảnh sản phẩm rõ ràng, thu hút, chất lượng cao
- Đưa giá bán phù hợp
- Viết mô tả sản phẩm
- Quảng cáo sản phẩm trên Etsy và các phương tiện thông tin khác
- Chăm sóc khách hàng
2. 10+ Mẹo tăng sale trên Etsy
2.1. Tối ưu SEO đến các sản phẩm được đăng bán
Chọn keyword phù hợp
Với mẹo tăng sale trên Etsy này, bạn cần chú trọng đến keyword mà bạn sẽ dùng làm sao để có thể hiển thị cho người bán mỗi khi họ muốn tìm kiếm sản phẩm mình mong muốn. Khi tạo keyword, hãy chú trọng đến từ mà khách hàng sẽ dùng để tìm kiếm sản phẩm của bạn để từ đó đưa ra từ khóa phù hợp nhất, hiệu quả nhất.
Nếu từ khóa của bạn quá cụ thể cũng không tốt vì nó chỉ áp dụng cho sản phẩm của doanh nghiệp bạn nên chúng sẽ ít có khả năng cạnh tranh và sẽ khó giúp bạn tăng số lượng sản phẩm được bán.
Các hình ảnh mô tả hấp dẫn, cho sản phẩm độc đáo với chất lượng hình ảnh tốt
Mỗi khi bấm vào để xem một sản phẩm nào đó, người mua sẽ xem hình ảnh sản phẩm của bạn đầu tiên. Chính vì vậy, với mẹo tăng sale trên Etsy này, bạn cần chuẩn bị những hình ảnh rõ nét nhất. Một hình ảnh đẹp bạn cần chú ý đến ánh sáng tự nhiên, thay đổi nhiều góc chụp khác nhau của sản phẩm. Hình ảnh cận cảnh sản phẩm cần chiếm vị trí trọng tâm. Tuy nhiên, hình ảnh mà là yếu tố gia tăng tỷ lệ chuyển đổi lại là hình minh họa đi kèm. Ảnh đẹp, chất lượng phải đi kèm với sự chân thực vì nếu hình ảnh không mô tả đúng sản phẩm mà bạn bán, bạn có thể gặp rắc rối lớn về sau này với sự khiếu nại từ người mua.
Phần mô tả sản phẩm rõ ràng, thu hút
Với những khách hàng kỹ tính, những sản phẩm có giá trị cao thì phần mô tả sản phẩm là rất quan trọng. Với mẹo tăng sale trên Etsy là phần mô tả sản phẩm rõ ràng, thu hút thì bạn cần chú ý những thông tin bạn viết để mô tả cần ngắn gọn, rõ ràng nhưng đầy đủ những thông tin cần thiết để kích thích nhu cầu khách hàng.
Phần mô tả sản phẩm của bạn cần có với mẹo tăng sale trên Etsy:
- Từ khóa được đặt vào phần mô tả.
- Tạo meta description cho 160 ký tự ban đầu của phần mô tả.
- Tìm hiểu các thông tin mô tả sản phẩm tương tự từ các shop khác. Tham khảo, chỉnh sửa để có phần mô tả phù hợp nhất với sản phẩm của mình. Đoạn mô tả này nên dài 500 ký tự là hợp lý.
Sử dụng tiêu đề, tag, category
Một mẹo tăng sale trên Etsy tiếp theo để sản phẩm có thể tiếp cận được với sản phẩm của bạn là thêm từ khóa vào tiêu đề và phần mô tả sản phẩm. Với việc thêm từ khóa này, khách hàng sẽ nắm rõ hơn những mặt hàng mà bạn đang bán. Một vài chú ý liên quan đến việc đặt tiêu đề cho sản phẩm của bạn:
- Tiêu đề tốt nhất vào khoảng 140 ký tự.
- Trong tiêu đề cần xuất hiện keyword.
- Những cụm keyword quan trọng cần được đặt ở đầu title. Bạn cần lưu ý rằng, số ký tự mà Etsy đọc để hiển thị trên thanh tìm kiếm là 55 ký tự, phần còn lại chỉ hiển thị khi khách hàng click vào đó nên hãy để từ khóa quan trọng lên đầu.
- Từ khóa của bạn có thể thêm các từ mô tả sản phẩm ngắn gọn để gây sự chú ý cho khách hàng.
Bên cạnh đó, mẹo tăng sale trên Etsy trong việc tối ưu SEO chỉ ra tag sẽ giúp người mua được tìm hiểu thêm các sản phẩm khác trong tìm kiếm. Tag bị giới hạn là 13 tag cho mỗi sản phẩm nên bạn cần thận trọng để tìm được tag phù hợp và hiệu quả nhất.
Với những khách hàng hay thu hẹp phạm vi tìm kiếm thì category sẽ giúp họ tìm đến được sản phẩm của bạn.
Điều chỉnh các mức giá hợp lý cho một số ngách lớn
Trong mẹo tăng sale trên Etsy, bạn chú ý đến một số ngách lớn, có sức cạnh tranh trên thị trường Etsy như áo hay cốc. Trong những tháng vừa qua năm 2022, tỷ lệ cạnh tranh và bão hòa trên Etsy là rất lớn nên mẹo tăng sale trên Etsy được đưa ra là điều chỉnh các mức giá hợp lý cho một số ngách lớn. Nhiều shop có phương án giảm giá sản phẩm xuống đồng thời tăng giá vận chuyển để kích thích được sản phẩm được bán ra nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận không bị suy giảm quá nhiều.
Ngoài ra, bạn có thể chú ý đến mẹo tăng sale trên Etsy gia tăng chuyển đổi, tăng tỷ lệ hiển thị trên Etsy với các mặt hàng có giá cao hơn hẳn những mặt hàng áo, cốc như canvas, chăn bằng cách nâng giá lên rất nhiều nhưng sẽ miễn phí giao hàng cho sản phẩm đó.
Quan tâm đến mức phí vận chuyển cho các sản phẩm
Vấn đề về mức phí vận chuyển cũng ảnh hưởng rất nhiều đến lượng sản phẩm mà bạn bán được cho khách hàng. Như mục trên đã phân tích, giá bán sản phẩm và giá vận chuyển cũng có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, nằm trong mẹo tăng sale trên Etsy. Bên cạnh đó, bạn cần lưu ý rằng, những sản phẩm mà được giao hàng miễn phí trong nước ở Mỹ sẽ được Etsy ưu tiên hiển thị đầu kết quả tìm kiếm. Và tất nhiên, những đơn hàng mà có giá vận chuyển rẻ hay miễn phí sẽ được khách hàng ưu tiên hơn. Chính vì vậy, bạn cần quan tâm đến mức phí vận chuyển cho các sản phẩm.
Thêm vị trí của bạn vào kênh bán hàng
Etsy là một trang thương mại điện tử lớn của thế giới, chính vì vậy khách hàng của các shop sẽ ở khắp nơi trên thế giới. Những người thích cách sản phẩm mang đậm phong cách, văn hóa của nước họ thì việc bạn thêm vị trí của bạn vào kênh bán hàng giúp người mua có thể tìm kiếm đến bạn khi có nhu cầu tìm các sản phẩm địa phương. Việc tham gia các cộng đồng kết hợp cùng mẹo tăng sale trên Etsy này sẽ giúp cho thương hiệu có bạn đến gần hơn với mọi người.
Tạo sự kết nối giữa kênh bán với các phương tiện truyền thông
Đây là một trong những mẹo tăng sale trên Etsy có hiệu ứng cộng đồng rất lớn mà bạn có thể không phải mất bất kỳ chi phí nào. Ngoài việc bạn kết nối với Etsy, hãy quan tâm đến việc khách hàng phản hồi về sản phẩm của bạn rồi chia sẻ những sản phẩm đó lên các trang mạng xã hội của họ, từ đó sản phẩm của bạn được nhiều người biết đến và chắc chắn doanh thu của bạn sẽ tăng lên đáng kể.
Liên kết các sản phẩm bạn đang bán với nhau
Bạn có thể tận dụng phần mô tả sản phẩm để thêm các đường link của những sản phẩm có liên quan với nhau là mẹo tăng sale trên Etsy để tạo cơ hội cho sản phẩm của bạn được nhiều người biết đến, đó cũng là cách để khuyến khích khách hàng tìm hiểu thêm những sản phẩm khác của cửa hàng bạn.
2.2. Lên kế hoạch chiến dịch và chạy quảng cáo tăng sale trên Etsy
Lên kế hoạch chạy quảng cáo, PPC clicks
Quảng cáo tìm kiếm là hình thức quảng cáo duy nhất mà Etsy có để giúp người bán có thể quảng bá sản phẩm của mình đến với nhiều khách hàng hơn. Những thông tin được đề cập trong mục tối ưu SEO đến các sản phẩm bạn đăng bán là những mẹo tăng sale trên Etsy giúp bạn chạy quảng cáo hiệu quả. Hãy chọn đúng từ khóa mà người dùng thường dùng để tìm kiếm sản phẩm để quảng cáo của bạn được xuất hiện ở 4 vị trí đầu trên trang kết quả tìm kiếm các sản phẩm trên Etsy.
Tạo hiệu ứng social, sử dụng người truyền cảm hứng
Mẹo tăng sale trên Etsy liên quan đến việc bạn kết nối trang bán của bạn với các trang mạng xã hội tạo điều kiện để những influencers với lượng lớn người theo dõi mà khám phá rồi biết đến thương hiệu của bạn và thích thú với những sản phẩm mà bạn bán. Nhờ điều này mà chắc chắn rằng thương hiệu của bạn sẽ có cơ hội lớn tiếp cận với một lượng người mua lớn hơn rất nhiều. Những review hay những đánh giá chân thực, khách quan của những người mua sản phẩm của bạn cũng tạo hiệu ứng mạnh mẽ trong cộng đồng. Càng nhiều người biết đến bạn với các sản phẩm chất lượng thì sự tin tưởng của người mua càng cao, kích thích số lượng sản phẩm bán ra ngày càng lớn. Đây là một mẹo tăng sale trên Etsy đầy hiệu quả mà bạn cần lưu ý.
Nghiên cứu và chuẩn bị kỹ cho từng chiến dịch ngày lễ, sự kiện lớn
Nhu cầu của mọi người trong những ngày lễ hay sự kiện lớn là rất cao nên mỗi khi đến những ngày này bạn cần có những nghiên cứu, chuẩn bị kỹ cho từng chiến dịch đó. Mách bạn việc tích các thuộc tính (attributes) cho sản phẩm cũng là một mẹo tăng sale trên Etsy giúp tăng hiệu quả để cải thiện SEO, tăng lượt hiển thị sản phẩm của bạn trên Etsy đồng thời đồng bộ từ tiêu đề, tag, category, attributes.Do đó, từ những người mới tham gia kinh doanh trên Etsy hay những người có kinh nghiệm thì không nên bỏ qua chi tiết quan trọng này, đặc biệt là những mùa sale lớn.
2.3. Điều chỉnh và tối ưu thông tin vận chuyển đơn hàng trên Etsy
Một mẹo tăng sale trên Etsy liên quan đến điều chỉnh và tối ưu thông tin vận chuyển. Bạn cần lưu ý rằng khi đăng các sản phẩm để bán trên Etsy, sẽ rất có lợi cho bạn nếu người bán điều chỉnh địa chỉ vận chuyển là “only US” vì các nước được chọn trong phần shipping sẽ xuất hiện khi bạn chạy quảng cáo.
Kết luận
Như vậy, với những thông tin cung cấp về các mẹo tăng sale trên Etsy hy vọng sẽ giúp bạn có thêm cho mình những chiến thuật hợp lý để đạt được hiệu quả tốt nhất cho quá trình kinh doanh của bản thân Etsy.
Read more
